从“勇闯天涯”看啤酒品牌营销策略
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如今,葡萄酒在中国越来越受到消费者的喜爱,酿酒商也在逐渐增多。那么,作为一名葡萄酒经销商,如何做好营销工作,在许多酒商中脱颖而出呢?
一、丰富消费者的葡萄酒文化
葡萄酒进入中国较晚,许多葡萄酒代理商、经销商和消费者对葡萄酒文化有着非常简单的了解。如果他们不掌握相关的知识和文化,葡萄酒对他们的意义就会大大降低。因此,企业可以在葡萄酒专卖店网络等网络平台上进行葡萄酒文化的推广,特别是可以进行企业的历史文化宣传。企业可以经常在网站上更新自己的文章,从酒庄的特点和历史,葡萄品种和种植地点的选择,葡萄酒加工和酿造技术,到与消费者、葡萄酒礼仪、葡萄酒品味和收藏等密切相关的葡萄酒消费和餐饮搭配等。从而提高葡萄酒代理商、经销商和消费者对葡萄酒文化以及企业的认识和商誉。
二、情感营销
葡萄酒是浪漫的代名词。消费者在购买葡萄酒时,不仅要注意意大利面的质量,还要注意意大利面所蕴含的情感。企业可以在微博、微信、酒商网络等网络平台上赋予主体产品一定的特殊意义和特殊情感。这样,企业的产品就可以不同于其他产品,具有自己独特的卖点,同时也有可能引爆热点,使产品在葡萄酒市场上占有一席之地。
此外,消费者在购买产品的过程中,也可能会关心他们是否受到尊重和照顾,这主要是由营销者反映出来的。因此,终端葡萄酒加盟商和零售商应做好与消费者的沟通:一方面,他们不仅要传递产品和企业信息,而且要传递情感信息,使葡萄酒成为企业传递情感的媒介;另一方面,要加强对相关人员的培训和激励,调动他们对客户的热情和诚意,使他们能够掌握与客户沟通的技巧,熟练地为客户服务,从而与客户建立高质量的情感,并能有效地维持。
三.消除消费者的不安
消费者的购买行为受到许多因素的影响。一般来说,某一商品和服务信息的透明度越高,消费者所感知的安全风险就越小,不安全心理程度越低,消费者选择这类产品的可能性就越大。因此,企业应使产品信息在网上平台如美酒店网络上透明,增强企业在消费者心中的认同感。此外,葡萄酒特许经营也应该有完善的退货制度或免费试用,这也将成为消费者选择产品的原因。
四.优化产品结构
消费者的组成非常复杂,所以葡萄酒代理商选择的品牌、种类和价格应该比较丰富,原则上尽量遵循小批量、多品牌、多品种的终端,为终端提供多种选择。您可以选择多个、多个类别的产品,当然,具体的选择也可以根据市场的实际情况进行调整。
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