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小燕:创业开服装店改变你的辛苦生活

Admin_LongAdmin_Long 评论 2021-06-03 00:09:43

任何一个踏上创业之路的人都想成功,但选择自己喜欢、感兴趣的行业更容易成功。以下小系列带来小七成功创业服装店的故事,希望对创业者有所启发。现在小杰的职业生涯似乎很顺利,就像一个个体小老板。然而,当小杰回忆起自己的稚气和委屈时,她说:“开一家小服装店不容易!现在的我和以前的我,是两个人。我会说话,真正成为一个商人。”

小杰27岁。1999年10月,她跟随几个同学朋友从岱山县曲山岛来到定海找工作。在没有任何工作经验的情况下,她在一位同学和姐姐的帮助下,在定海人民北路的一家服装店当店员。因为小杰性格内向,只会默默陪伴客户,不知道如何主动吸引客户。一个月后,在老板娘的温柔拒绝下,她结束了人生中的第一份工作。当她离开家时,无意中听到老板娘对她周围的朋友说了一句话:“这个小女孩没有声音。客人来了,别动。像伍登黑德一样,生意都是她做的。””性格倔强的她,在走出大门的那一刻,决定有一天,她会拥有一家服装店。

“我可能一开始就感觉到了,没仔细想,后来真的成了老大,才发现这个老大真的很难做。”小宝石咯咯直笑。

小杰失业后,又开始找工作。她当过店员、打字员、酒店服务员、营销人员等。但最后还是回到了服装店,只做了一个老板。2000年情人节过后,小杰和出租车司机博建立了恋爱关系。5月,在男友的支持下,她和一个朋友合伙在解放西路商业街租了一个小店,开了一家服装店,小杰终于成了个体老板。“当时,我很高兴,认为只要你有钱开店,就一定会成功。我当时想得很幼稚。”小婕羞愧地说。

小杰说,虽然这几年被社会磨炼了,但她在待人接物上已经不再稚嫩,但这是她第一次和为别人打工不一样。记得第一次有40%的积压。因为没有概念,小服装店就跟百货公司一样,什么都乱七八糟。所以第一个月就亏了1500,算是一笔大数目。从第二个月开始,小杰就觉得自己的态度和衣服都比第一个月便宜好,可是为什么还是不受欢迎?小杰和她的朋友想不出问题的症结所在。有一天,因为店里生意不好,小燕和男朋友闹僵了。她男朋友有些气愤地说:“你想开店,现在是什么样子,乱七八糟的,衣服都有,又不是百货公司。”

所谓说话者无心,听者有意。小杰的朋友听小杰男朋友说了这些,就对小杰说生意不好,因为我们的衣服太杂,款式有点老土,就成了一家乱七八糟的店。后来小杰参考时尚杂志上的介绍,重新布置店面,确定消费对象,重点是年轻时尚人士的衣服和裤子。与此同时,小杰和她的朋友们立即开始,暂时关闭了商店的门,停止了业务。他们一起回杭州买新产品,在店里放新的时装。

但是,那天小杰和妻子刚走出杭州东站出口时,只听到朋友一声惊呼。她的手提包被抓伤,一些随身物品、手机和钱都被偷了,因此损失了3000多元,其中包括1500元的货款。幸运的是,一开始,他们也在努力防止小偷。只有他们收了3000块钱的货,才避免了钱被抢的局面。

货款少,进口货少,相对价格高,2000元以上的新货不多。当时小婕真的觉得一切都不对劲。但他们引进的新产品,主要是时尚杂志推荐和市场上流行的款式,吸引了不少时尚女性朋友的目光,并在当月产生了毛利。但是他们因为被盗损失惨重,即使那个月还是亏了,也给小杰增加了不少信心。

以后的日子,小杰的生意越来越好,老板也越来越体面。2002年下半年,她的合伙人抽回了她的股份,小杰一个人接管了服装店。有时候因为太忙,要赶一天男朋友,每天早出晚归。虽然有一定难度,但是看着生意一天比一天红火还是值得的。现在的小杰是个老“油条”,生意越做越大。从原来的杂服生意到现在的品牌服装,她把店面搬到了宗福路,从最初的年租几千元,到现在的年租五万多元。可想而知,小杰已经不是那个哑巴“小姑娘”了。用她男朋友的话来说,她几乎是个“女商人”。

创业要面对的问题更多。创业者要能准确了解市场需求,做好店铺运营管理,才能更稳定的运营发展。边肖希望通过小七成功开设服装店的故事,可以引导企业家更好地开店,经营各种行业。



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