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有好项目怎样找合作人?

Admin_LongAdmin_Long 评论 2020-11-18 23:41:10

很多创业者有好的想法或者好的项目,但是因为自身社交圈的限制,找到一个靠谱的合作人有些难度,可能也会花费很大的时间和精力。那创业者需要做好哪些方面的准备,才能在面对合作人的时候胸有成竹呢?本文列举的几点建议,希望能对大家有所帮助。

一、自己对项目做到“胸有成竹”

初创公司在找合作人之前,首先要把自己的项目准备好。即明确我们找合作人的目的,是为了合作还是为了合作人背后的资源呢?创业者心中要有明确的答案,要明白太多的不确定性最终会影响洽谈的成败。要想明白“合作人凭什么选择我?”要想获得合作人的认可,你需要做好以下几点:

1.我得有个完整的项目。

2.这个项目好,能落地。

3.项目有发展空间,市场潜力大。

4.我的团队靠谱,不会捐钱跑路。

有好项目怎样找合作人?

一般来说,合作人会凭借他们的经验,评估你的项目能不能做成,在这时创始团队的素质就非常重要了。所以在找合作人之前,你要保证项目足够吸引眼球,并且您要把整个方案想的完整具体,即使说的天花乱坠,但无法落地的项目没人会合作的,因为合作人合作项目的目的是要盈利,如果你的项目没有变现价值,那么描述得再动听,在合作人眼里,都等于零。

二、在合作人可能出现的场合路面

这一个办法对于没有任何人脉资源的创业新人来说虽然比较简单粗暴,但却也最有效,不妨大胆试一试。那合作人都会出现在哪里呢?这个问题基本是就是说,合作人看的项目都是从哪里来的?这个也得分不同的合作机构,资历浅的机构渠道少一些。一般来说,有这几种:

1、路演:仅限于表达能力强的创业者。

路演,从举办者的角度出发,分为:政府、合作机构、众创空间/孵化器、举办的等。这需要注意了,无论是这些里面的哪一种,注意深耕,尽量不要用大撒网的方式,因为当你没特色的时候别人记不住你的,就算是要撒大网,也得和对方好好聊两句再去找下一目标对象。此外,还有些路演是线上活动平台上发布的,推荐几个比较好的:微链、活动行、互动吧、功虎社区等。

2、投合作对接会:建议有明确合作意向的伙伴去。

这种大多是内部活动的,一般是会员才可以参与,但还比较靠谱,基本上到场的项目都有明确的合作目标,项目也比较有吸引力,合作方也是冲着合作/并购去参加的。这种方式虽然不适合新人,但通过一段时间,参加路演,并和创投圈子或是创业服务平台的深入交流,他们或许会给你推荐一些类似这样的活动。

3、大型公司年会等活动:要找和自己同一行业的。

“大型公司”指的是多家资源方合作的公司,大多是C轮合作之后的公司,有的年会等活动是公开的,买票就能去。如果你找到和自己同意行业的这类型的公司也可以去,前提是研究一下资源的合作偏好。因为资源方一般不会合作所有的行业或者领域,除非非常大的资源,但如果我们能被非常大的资源合作,前提是你的项目真是开创性的,这样很难,对项目的要求也很高。

4、大型论坛、大型活动:不太建议初期伙伴去。

一般来说,去参加活动的人比较杂,会有上台演讲的嘉宾,这些嘉宾可能是政府官员、资源方、某大型企业总裁、某领域内专精的老师等,除了嘉宾还有媒体,参与者,广告方,及举办方工作人员等。这种场合如果去的话,建议好好听资源方的演讲,然后等到中间的休息时间,尽快找到你要深入交流的对象,换名片+微信,简单/详细的介绍一下你们的项目。但提醒一下,很多合作人都不会在这样的场合待特别久,一般中途就会走掉了,需要抓紧时间与其洽谈。

对于创业者来说,尽管人脉、资源都有限,但是一个好的项目就是自己最大的资源,只要自己能够在寻找合作人之前做好充分的准备,那么就不怕会在关键时刻自乱阵脚,好的项目+对的方向=好的开始,好的开头就意味着成功有了更大的可能性。

另外,创业者在寻找合作人的时候,第一个遇见的合作人并不一定是自己项目未来的合作者,但是要时刻以最好的状态面对合作人。



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